2018年開年大吉，利好消息接踵而來，訂單也是逐漸增多。首先感謝的是公司的大力支持以及中財過硬的產品質量，客戶的滿意度不斷上升，老客戶不抱怨，新客戶在口口相傳的情況下找到中財，中財在印度的品牌美譽度不斷提升。

同時，2018年大營銷環境趨于利好，整體概況如下：

1、 地產行業現狀：政策趨穩，整體行業正在復蘇，所有地產商都在爭取盡快完成在建項目。但地產市場仍屬于買方市場，過去幾年的房屋庫存積壓，需要一定時間消化。

RERA地產政策，對于樓盤的開發、交付、購房款、開發質量、樓盤注冊等等頒布一系列法律規定，保障了購房者利益，也規定了開發房產的質量要求。同時，GST法案已經統一執行了超過1年時間，商業交易穩步提升。同時對于在建樓盤銷售的GST稅收18%的點，降低到12%，以促進在建樓盤交易。

住房貸款利率逐步降低，目前貸款利率已經降到8.3~8.5%，處于低點。

保障房政策：印度出臺2022年之前，印度居者有其屋政策，莫迪政府計劃建設6000萬套。提供政府資金支持、補貼等。然負面影響即開發商對于保障房的采購成本控制和質量要求偏低。

2、 政治環境：與中國關系趨穩，習莫會后與中國的合作與交流更加頻繁，而美國對于全球政策的改變，特別是印度政策的改變，讓印度政府對美國的依靠逐漸減弱，也影響了印度會向中國靠攏。莫迪總理在2018年已經多次訪華，無論是非正式性會議還是上合組織會議，都折射出莫迪政府對中國的外交政策在不斷調整與改善。

3、貿易環境： 即使在中印關系非常緊張的2017年，也沒有什么能阻擋中印的貿易交流。2017年印度與中國雙邊貨物進出口額為845.4億美元，增長21.4%。其中，印度對中國出口124.8億美元，增長39.3%；印度自中國進口720.5億美元，增長18.7%。印度與中國的貿易逆差595.7億美元。而2018年中印貿易會登上一個新的臺階。

雖然整體大勢向好，但中財人還要從自身不斷反省自己，如要融入印度上流社會并用印度人思維考慮問題、產品的市場契合度以及新產品開發、團隊本土化、各類營銷組合、數字化管理與大數據運用、網絡化等諸多因素需要通盤考慮與系統化布局。

　　而在這些方面，我們做的仍然不夠，主要表現在以下幾個方面：

　　1、 因受2017年的政治環境影響，整體投資步伐放緩，趨于謹慎，其實在世界大融合的大勢下，兩個大國之間的戰爭是不現實也不可能的。而我們應該把握大勢，加大投資力度，加大市場低谷時期的圈地、卡位力度，加大本土化資源整合以及駐印中資企業資源整合，更好的為印度市場、中資駐印企業服務和配套，把中財品牌做到極致。

　　2、 市場契合度不夠，針對市場需求的很多產品是印度政府部門、國有企業需要的，如不同尺寸的標準要求，不同系列的要求，而限于開模和新投資，過于謹慎。對于個別門窗廠的針對市場需求的新開模要求，也是過于謹慎，新產品開發力度不夠。

　　3、 多元化經營不夠，針對主營業務要恪守陣地，但是也要不斷開疆擴土，開發新的業務增長點和業務拓展領域，而不應僅限于既有業務。而對于新開發的業務領域，例如新風和地源熱泵，缺乏配套服務，并未給客戶提供很好服務。在印度的外國企業，能夠靈活運營的企業，多是業務做得非常好的，而他們的思維多是：活下來再說。而往往是這句：活下來再說，充分的調動了他們開發市場、調研視察、專研市場、開拓市場的積極性。

　　4、數字化管理理念始終沒有落實到位：在大市場、人數少、區域廣、市場目標群體集中的環境下，往往數字化管理和網絡化管理才能發揮管理的最大效能。但是因為投入不夠，缺乏專業人才，這點做得不夠。一拖再拖，效率偏低。

　　5、團隊歸屬感不強： 印度工作環境差，如高溫、臟亂差、飲食不習慣、商人信譽度差等，團隊總感覺是奮斗在一個沒有希望的市場，即使有訂單，但是也并沒有大的飛躍。往往在這種環境下，對于銷售人員的煎熬是最難的，而最終會導致人員流動性大、更換頻換，而更換頻繁的情況就會導致客戶流失、工作交接后信息缺失等，對于公司長遠發展不利。所以數字化管理更是管理所需。

在2018年開年到現在，自身的問題也有很多，如：

　　1、 管理效率低下，很多提出的問題，由于執行力不強，涉及到環節過多，最終不了了之或者懸而未決。

　　2、 與基地溝通不夠，很多出現的問題其實是可以避免的，但是因為缺乏必要的溝通，導致部分小問題頻發，也造成了對客戶的影響，這點是不應該發生而且是低級錯誤。

　　3、 新客戶開發力度不夠，需要更大范圍內進行品牌宣傳，更多營銷渠道的進行宣傳，以便讓更多的客戶向中財品牌靠攏。

　　4、 團隊管理松懈，總覺得給員工更大的空間發揮，他們會做得更好，可是往往事宜愿為，自身紀律松懈導致執行力差。需要加大團隊管理與監管力度。

　　2018年下半年一定會在以上幾個弱項部分加大強化監管力度，把管理提升到一個新的階段。