2017年8月21日是我正式加入中財集團石家莊金融廣角的日子，轉眼間到現在已經快一年了。由于是跨行過來的對業務一點也不懂，人脈就更不用說了，然而經過公司的培訓、團隊長和老員工的傳幫帶，對業務懂得的越來越多了，記著我剛來中財的第一個星期，老員工帶著我一塊跑市場，當時一點也聽不懂，都不知道在說什么呢，第二個星期的時候我就開始自己跑動，每天選一條路，從這頭跑到另一頭，所經過的銀行都一一拜訪，由于對業務不熟悉，對自己也不自信，我清楚的記著，我第一個陌拜的客戶交流的時間都沒有超過一分鐘，出了門以后我就想我的不足之處，在碰到同樣的問題我應該怎么說，然后接著去陌拜另外一家銀行。剛開始的時候我一天能拜訪十幾家銀行，到現一天也就能拜訪幾家，因為現在對業務有了一定的了解，對業務熟悉了聊得也就多了,也能聊透了。

　　作為一名業務人員，我認為應該時刻反省自己，遇到不同的客戶應該說什么，怎么去找與我司合適的切入點。 

　　一、關于不足

　　1、由于是跨行業過來的，對金融知識了解的還是不多，以后應該多學習金融方面的知識。

　　2、自己的人脈還不夠全面，應該全方位發展與我司有切入點的客戶。

　　3、目標定位不準確。思路不清晰，開發客戶的方向不夠明確。今后可對地區經濟支柱企業及大型房地產企業加大跑動量，重點開發有實力的大客戶。

　　回顧在這近一年的學習，由剛進公司時的一竅不通，到現在對公司的**業務有了一定了解，漸漸地對**業務進一步熟悉和掌握。通過公司培訓商務禮儀以及陌拜技能，還有從老員工那學的技巧，可以讓自己在今后的市場跑動中從容的去介紹中財，營銷自己。

　　在以后的工作中我要靜下心來，每天都要總結與反省，總結當天的工作，梳理出工作脈絡，有條理、有目的；反省自己的不足，當天遇到的問題和自我發現技能的不足及時虛心請教老員工，沉淀自己，發展自己。