時光如白駒過隙，匆匆即逝，轉眼間時光已過半。回頭看，雖然忙忙碌碌，細細思量，成效甚微，業績不佳，離自己心里任務相去甚遠。

　　年初1月份時正值全國大客戶業務高峰期，經過17年下半年的沉淀和積累，開始梳理上報大客戶業務方案，但因為全異地業務導致調查和溝通不順暢，業務無法落地實際操作，浪費了一些時間精力。

　　現反省發現當時的狀態比較消極，沒能及時調整方向，沒有回歸本地業務，有點后知后覺，以致在年終總結反省時才發現忙忙碌碌了半年缺沒有收獲，很是慚愧。

　　再從自身反省，發現經常愛找一些客觀上的原因：比喻金融去杠桿大環境不好、資金成本貴沒有優勢等等一些客觀原因，卻沒有主動多抓取客戶資源做好積累。進而反思，自身的原因是主要的，主觀上回避市場，依然停留在單純的以品種研究為主的工作思路，未能徹底真正溶于市場是主要原因。靜下心來反省回顧，發現主要有以下幾點在以后的工作中需要注意和改善：

　　1、由于前期沒有積累大客戶資源，導致市場機會來時措手不及，以后的工作中需要重點加強大客戶渠道和直客的積累；

　　2、加強以前積累的**資源和人脈的聯系，回歸本地市場，潛心研究本地跑動策略，做好本地客戶和資源的積累沉淀；

　　3、在跑動中及時調整客戶方向，瞄準本地上市公司、有項目的房地產企業和各行業里的龍頭這些企業；

　　4、思想上不能大膽開拓，拋不開固有的思維和觀念。以幾個大型的房開客戶跟蹤為例，我的依賴思想比較突出，想著銀行朋友幫忙介紹了，也與該公司主管人員詳細溝通過，自認為基本工作已做好，等著業務接入就可以的，可是最后客戶也一直沒跟我們有合作，在這些跑動和溝通方式上，對銀行和**的依賴太多，忽略了與企業的主動溝通，沒有積極想對策促成合作，值得反省。

　　上半年時光已逝，進入下半年后調整心態，不患得患失，認真反省自身，更好的完善自我，切實做到多跑動市場、多研究思路對策、少一些浮躁、靜心沉淀下來鋪好本地客戶開發積累的路。