在不知不覺中又到了一年的年中，在這段時間中成長了很多，也讓我看到了自己的不足之處。時間已至2018年年中，借此機會就這一段時間的工作做一次梳理和反省，以便更好的成長。

　　1.有大目標沒有小步驟。對于現階段的目標是有的，但如何完成目標卻沒有一個詳細的計劃。這樣的目標看起來有些“拍腦門”，少了一分淡然與從容。在今后不只要有明確的目標更要有詳細的步驟，一步步的完成既定目標。

　　2.懈怠。有了一些客戶沉淀后，對于開發新客戶的熱情不足。長此以往只能止步不前，甚至把路越走越窄。在今后一定要把心態擺正，對于新客戶的開發保持一種饑餓狀態，要充滿干勁。

　　3.關于知識儲備上還存在短板。經過這段時間的積累自身有了一些金融知識儲備，對于上市公司各類型業務、華融業務模式等都有了一些了解，但還顯不足，與上市公司客戶交談時缺少談資，知識面還顯狹窄，今后應加強學習金融知識，豐富談資。

　　4.在接到業務信息時處理的不到位，有些信息只是在電話里簡單的溝通，業務情況掌握的不夠詳細，覺得不行就直接放棄了，從而造成了遺漏業務。今后接到業務信息之后，一定要調查仔細，避免遺漏業務。

　　5.在與渠道溝通中姿態未擺正，造成一些能做的業務，因為中間人在中間傳話造成業務延遲最后因時間來不及從而放棄業務。今后再遇到這種情況，必需要直接對接企業，避免中間傳話，從而有效達成業務轉化。

　　以上是為反省，用于督促己身。