不經意間已來公司四年了,始終負責基地市場部的渠道與新產品開發工作,這半年過來,雖說與去年同期比銷量有一定增長,但與兄弟基地比,工作還存在很多不足。
對營銷過程中反饋出的問題沒有透徹剖析并及時落實,總結歸納不夠深刻、全面。下半年要在分析、解決問題方面多下功夫,完好貫徹始終!
1、產品在哪個區域賣?2、賣什么產品最好?3、通過什么渠道賣的最快?4、通過什么方式賣的最好?5、以什么價位賣最合適?6、賣給誰?7、誰去賣?8、怎樣做讓別人愿意買?別人為啥買我的?9、怎樣讓別人記住我們產品?10、我們的產品賣點是什么?與別人的差別在哪兒?11、誰和我賣的是一樣的?誰在和我搶客戶?12、哪里還有機會?哪些宏觀因素、行業因素影響我們銷量的多少?13、營銷創新。我們還可以賣什么?我們還可以怎么賣?我們還可以賣給誰?14、怎樣做賣得更多?最后這個問題是前面所有問題的終極問題,就是怎樣賣得更多。把握了這些最基本問題之后,大腦就會涌現很多好的方法。就一定會有一覽眾山小的感覺,一種高屋建瓴的感覺。
下半年,攻關克難、團隊建設、渠道開發要做好心里準備。制定科學目標,提升團隊戰斗力,講誠信,持之以恒,力爭完成年度考核目標。