光陰如梭，轉瞬又將成為歷史，2018年下半年的挑戰即將到來，本人進入中財管道已有9年的時間，在趙總的領導以及關心支持下，2018年的工作中有碩果累累的喜悅，也有遇到困難和挫折時惆悵。在以后的工作中要想成為一名合格優秀的代表處主任，就要不斷地去總結工作中的不足和差距，提高自己完善自己，以便更好地完成工作。現將2018年度個人工作情況作如下總結：

　　一、虛心學習，努力工作

　　做好市場工作要嚴格要求自己，好好學習每個機構主任的長處，取長補短盡量的完善自己，認真學習相關專業知識、工藝流程，要做到“四勤”，腿勤、嘴勤、眼勤和手勤，不懂就問，不懂就學。虛心接受領導的教導。

　　在日常的工作中，我堅持做到遇事要嚴謹，操作工程對上一個遺留的問題進行落實和關注，對領導交代的事情要抓緊傳達和落實，明確工作重點。在組織團隊的過程中，及時跟進業務情況，確保業務員的任務完成，對生產過程中出現的問題及時向領導匯報，并加以解決確保工程項目能夠正常安全進行，在跑外值勤過程中，多聽從外縣經銷商的意見，深入市場。積極配合當地經銷商的工作，將現場信息準確的收集。在工作任務不太繁重的情況下，我也會勤跑現場，了解現場，及時發現問題解決問題，保證經銷商產品銷售順利進行。對發生的情況及時向領導反饋。

　　團隊合作是工作不可缺失的基礎，我們業務員之間應該相互依存、幫助、互懷，合作是高績效團隊的基礎，每個業務員應該樹立全局觀念，搞好協作配合。

　　二、工作中存在的不足

　　在過去的工作中我雖然取得了一定的進步，但是這些進步都離不開領導和同事對我的幫助。在工作中我也出現過管理不力，協調不到位，對領導的指示落實不到位的情況。并且在工作的過程中，由于工作經驗不足并且對其他專業比較陌生，造成工作效率降低習甚至出現錯誤。在以后的工作中，我會主動加強和其他部門溝通，充分利用資源，多方面學習全方位發展，提高主觀能動性，積極工作，認真落實領導的指示，在現場要做到勤于觀察、獨立思考、多與同事交流, 努力不斷提高自己的業務水平爭取把本職工作做的更加完美和成功。

　　三、積極努力做好工作

　　2018年的工作已經接近過半，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作是枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為了業務工作做出最大的貢獻。

　　為了更好的完成2018年的工作，我要繼續發揚2017年的優點，改掉自己的缺點和不足，總結過去，展望未來。2018年銷量任務重，對于我來說也是一種挑戰一種機遇，我將嚴格執行各項規章制度，恪盡職守，高標準要求自己，不斷學習積累經驗，善于總結，也希望領導能給我更多的支持，爭取為2018年銷量過百億貢獻自己的一份力量。