時間過得很快，轉眼又到了半年總結和反省的時候。通過半年的工作，作出如下總結：

　　1、工作進度慢，目標不明確，總是被繁瑣的小事打亂計劃。

　　2、跟蹤客戶的進度不快，年后鎖定的意向客戶計劃7月份簽訂經銷商合同。

　　3、面對原材料上漲，準備不足，導致個別項目難以推行，為了使甲方采用我們的產品，利潤過低，當價格上漲時，無應對方案，導致項目流產。

　　4、對去年已簽約的工程項目評估不足，甲方去年年底資金鏈出現問題，擔心回款導致項目流產，以至今年的銷售指標不達標。

　　針對上述情況，我作出以下反省：要樹立目標導向的工作機制，加快應對速度，防止突發狀況打亂工作計劃的情況發生。繼續跟蹤意向客戶和發掘潛在客戶，完成管理處下達開發市政工程類客戶的指標。對工程報價做好價格備案，并通過及時溝通，將不定期的原材料漲價帶來的負面影響降到最低。尋找合適的客戶在對應的工程中及時介入，通過合作實現雙贏，對相關工程加大信息收集的力度，及時掌握第一手資料，以做應對。