2018年上半年轉眼即逝，哈爾濱管道管理處取得的成績非常不理想，增長率低于關東總部增長率，也低于集團整體的增長率，可以評價為不及格，為此我要負主要責任。

　　今年上半年的幾個月，除了1，2月份酬賓做得還可以，其他幾個月都非常不好受，連續銷量同比下滑。主要原因為項目儲備的少，以及渠道沒有真正的打開。項目儲備少，所以這幾個月沒有一個項目可以支撐起管理處的銷量，渠道沒打開，所以酬賓庫存消化的比較慢。造成這種局面的原因是因為我的盲目樂觀，沒有意識到工作的難度，尤其是酬賓取得較好成績更讓自己看不清方向，所以自身的懶惰情緒滋長，沒有去努力開渠道，也沒有努力的搶奪項目，所謂人無遠慮必有近憂，就是自己的大意與盲目樂觀，導致了現在的局面，唯有下半年全力以赴，才可以奮起直追，同時為明年打好基礎。

　　今年對于經銷商的開發也不盡人意。到目前還存在沒有經銷商的空白地級市。經銷商是一個區域銷量穩定增長，長期發展必須具備的，經銷商的人脈和資金可以快速啟動一個市場，借助他原有的渠道迅速導入我們的產品，但今年新開發的經銷商不多，有質量的，認可中財的，全身心去做的更少，所以下一步需要大力開發優質經銷商，認可公司發展理念的經銷商。

　　對于團隊的建設，也存在很大的不足。目前機構工作積極性很高，但眼光還是比較局限，不能放棄眼前的利益。今年幾個機構都全力以赴的做銷量，但做銷量是因為有項目去做，爭取利益做大化，而不是利用酬賓的政策全力去搶奪項目，機構對于市場的規劃和長期發展也存在猶豫心里，沒有敢于吃虧的魄力和堅決做市場的決心，以后我要更加宣貫公司的政策和發展方向，讓機構明白眼前的利潤和長期利潤的區別。

　　下半年要改掉懶惰情緒，帶領大家向前沖，真正起到團隊的帶頭作用，做事情未雨綢繆，提前規劃，而不是等事情找上門才去焦頭爛額的處理，給團隊也是給自己一個交代。