我是營口管道直屬銷售中心負責人杜洪,我負責轄區內共三個營銷機構,目前來說管理方面不夠嚴謹,導致兩個機構銷量都極端化,現我個人反省讓我更深程度地了解自己的不足,現總結如下。
銷量方面: 總體來說銷量較去年同期有所增長,目前完成全年的任務,但是零售銷量增長不足,工程數量和去年差不多,但是供貨量有所增加,供貨品項也有所增加,主要是遼陽市政項目的參與和總部王總的支持,我自身一定要加強市政方面的學習。
工程儲備方面:上一年的工程儲備量一般。主要源于跑動時不夠細致和市場競爭力增強,天道酬勤,還是努力程度不夠。
人員方面:沒有嚴格管理,導致個別區域銷量嚴重下降。 沒有聽從集團李總的指導,導致自己嚴重難看,業務員銷售水平有待提高,今后的工作中我要找出每個人的閃光點,加強跑動,利用其所長,專項跑動,全面發展。
自身方面:工作細致程度不夠,需要嚴重反省自己,今天的局面,是自己的對某些人的縱容直接導致而成。下一步一定從管理者的角度調整思路。