2018年上半年我機構完成的銷量較17年嚴重下降，主要是我自己的思想原因，跑動不足，供貨工地的工程用量的減少，現我個人反省讓我更深程度的了解自己的不足，現總結如下：

　　銷量方面： 總體來說銷量和去年同期嚴重下降，“銷量就是銷售員的臉”，讓我們總部領導也跟著我沒面子，這是我工作的不足。特別是市政方面跟蹤較少，我一定加強這方面的學習，特別是同為銷售中心的兄弟機構，通過對比嚴重感到我的不足。

　　工程儲備方面：上一年的工程儲備量不足，今年的銷售任務棘手。主要源于跑動時不夠細致和市場競爭力增強，及工程的減少。

　　下一步計劃自身嚴格要求自己，加強跑動，增長銷量，增加個人收入，不讓領導失望。