2018年過一半了。過得好快。細想想這6個月，我的轉變還是很大的。剛開始帶領團隊，在管理和協作上都是進行摸索和融合；在自營項目上和融資問題上也比之前想法更加成熟，風險的把控上也長了不少經驗。我認為我在以下方面還做得不夠：

　　一，團隊管理和建設上

　　管理上雖然知道要張弛有度，但做起來還是很有難度。在搜集項目信息等基本工作內容上，工作時間和地點都可以自由有彈性，但是信息量必須要量化，要有目標，有規劃。項目運作上，要嚴把關，時刻知道項目進展情況，必要時給出合理性意見或親自協助談判。人脈關系的拓展上也得有計劃有目標的進行，必須量化。

　　二，自身業務的開展思路不夠清晰

　　今年自身業務的開展情況十分不理想。跟蹤的項目很多，但成功率很低。我認為在項目運作上自己還得再學習，關鍵人的把控上還是要投其所好多想辦法。在市政方面，除了水務集團有些進展外，電業局、綠化和供熱系統都沒能真正摸清里邊的關系，下半年的工作必須思路清晰，對自己要求再嚴格一些，再勤奮一些，也得有量的拜訪要求。

　　今年的資金風險管控特別不理想。回款狀況比較差，尤其是到現在，授信還沒能還上。出貨倒是不錯，但是資金回籠需要嚴格把控。接下來我需要重點做這方面的工作。

　　上半年我也缺少對自己制定一個規劃，沒能設立一個確切的目標。導致工作做的不夠細，沒有重點，東一耙子西一掃帚，有些項目因為沒有及時跟進而丟失，非常可惜。

　　接下來我要制定出詳盡的規劃，并且把它進行拆分為季度計劃，月計劃和周計劃。對工作重點，尤其是開發經銷商方面要多下功夫，對每一件工作都要落到實處，對結果要進行分析。在業務上，就是集中精力進行項目關鍵人的公關，要投其所好，認真分析。掌握方法，做到勤溝通，勤跑動。鼓勵大家拿項目，自己做好后盾工作。為新生活，加油！