不經意間，半年已悄然離去，在這半年里，自己工作量不大，要學的東西卻不少，盡管這半年的工作有忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。在這半年里，通過一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的問題，及時的請教領導及同事，一起尋找解決問題的辦法，使我更加清晰的認識到自己的不足，需要學習和改進的地方有很多。

　　在跟進項目的工作的過程中，感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。必須要對市場有深入的了解，對產品的技術問題要掌握透徹，才能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產品。在與客戶溝通過程中，不能過分的依賴和相信客戶，不能因為客戶答應指定中財品牌，疏忽防范競爭對手的動作，后期跟蹤要牢固，客戶內部客情工作做到位，事情考慮周全，辦事全面最終才能將項目工程拿下。

　　在下半年工作中，我需要全身心投入工作：第一，加強學習。在本身所具有的知識結構基礎上，補充有關市場的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識；第二、加強對中財產品的認識程度，做到融會貫通；第三、學習專業的營銷理論和技巧，投入實踐，而非書面化的理解；第四、樹立堅強正確的理念，這個堅強的理念就是面對復雜的社會、面對復雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、磨煉意志力，來使自己能夠堅強的面對困難和失敗。

　　18年下半年將會是忙碌的，積極開拓市場，穩步發展，努力完成18年任務，為19年更好的發展打下基礎。