2018年上半年可謂是最動蕩的半年，加上金融管理局三合一政策性的原因，這使我對業務的開展有了犯懶的理由，不斷的消極信息也是阻礙了營銷的心氣兒。

　　對于人的培養我并沒有做到傳幫帶，只是被動的幫助，希望隊員們按照自己的營銷方法去做，缺乏交流，主動交流是自己的弱項。作為一個管理者，掌握下屬員工思想動態是一項重要及主要的工作，應主動與隊員進行良好的溝通，反省自己，這塊有很大不足，總習慣隊員主動來向自己反映問題，今后應加強與員工的交流。

　　2018年下半年要以在經濟形式不好的狀態下主要對人的培養，營銷方向方法，存量客戶的維護下功夫。

　　客戶開發的跑動及渠道的維護也要比上半年更加努力。

　　主要工作計劃如下，

　　定期培訓、業務復盤細化到當時營銷的方向、目標、方法、談話的過程。

　　定制跑動的目標、目標客戶的明細以及初期客戶的需求、方案。

　　努力在形式不太好的下半年做出更好的業績。