回顧這半年的歷程,按照公司的整體營銷戰略和管理處的月度會議精神,主要在以下幾個方面作了大量工作,取得了一點點小成績。
1、始終堅持品牌建設。在市場的開發走訪過程中,首先宣傳介紹的是中財的企業實力,中財品牌的市場價值和美好前景,讓客戶對中財充滿好感和期待,待時機成熟,簽約為中財品牌的經銷商。通過這幾年不間斷的走訪市場,宣傳推廣中財品牌,該品牌在本轄區已逐漸被認知和認可,形成了良好的市場氛圍。
2、積極貫徹執行公司的經銷商政策。通過平時的工作積累,做好客戶的思想工作,講解公司的政策,讓客戶感受到成為中財經銷商的優越性,做中財產品有利可圖,只有這樣客戶才能配合公司的政策,協助機構完成公司銷售任務。
3、堅決貫徹執行公司開發經銷商的決策部署。按照這個思路積極走訪調研轄區市場,走訪水暖、建材、五金、燈具、鋼材、木材等等,與建筑、工程行業有關的經銷商,尋找潛在的、有實力的、有品牌意識的經銷商。
4、注重與客戶建立穩固的合作關系。中興地產公司與我公司合作將近三年,建立了穩固的合作關系,我也和客戶建立良好互信的朋友關系。
5、保障售后服務。我轄區存在地域廣,交通閉塞,發貨量小的不利條件,叫車發貨比較困難,我想盡辦法在最短的時間內送貨至現場,如若未能按照約定供貨,一定會親自到現場,當面與客戶溝通解釋,取得客戶諒解,為中財爭取良好的口碑。