錦州管道代表處2018年上半年銷量比去年同期相比有很大下滑。客觀原因：錦州區域今年項目開工普遍較晚，包括某集團在內的五個項目都是六月份才開槽。更深層次的原因是：我機構銷量來源單一，主要來源于房開項目，尤其是過度依賴某集團的項目，房開市場稍有停滯，我機構銷售工作便舉步維艱。

　　主觀原因：雖然總是提醒自己預先做好計劃，合理規劃時間，跑動房開之外的市場，但是依舊沒有真正將工作落到實處，最終零售市場開發太少，終端氛圍也沒能提升多少，市政方面亦沒有突破，實實在在感到了出現這些問題都是出自我個人的原因。

　　今后，下定決心，攻堅克難，多去市政部門、市政公司走一走，不管賣不賣我們公司的產品，多去商家店里坐一坐，最終總會有機會的。將工作落到實處，相信加倍努力終會開花結果。