2018年酬賓開始，積極維護和經銷商關系，與經銷商共同運作項目，最終實現18年酬賓銷量同比17年有新的增長。酬賓結束后積極跑動轄區內工程項目，但由于往年在項目積累上沒有做好工作，導致供貨沒有銜接上，同時這也是17年我工作的最大的失敗。雖然由于個人工作做得特別不到位，造成現在的業績的嚴重下滑，但是工作態度不能因此一蹶不振，下半年必須調整好工作心態，改變工作方法，在此我對我下半年的工作做如下幾點規劃和要求：

　　1、首先端正工作態度，改變安于現狀和計較個人利益得失的思想，剖析問題根源，切除思想病灶。

　　2、在工作上積極主動性不夠，創新意思不夠。下半年一定保證每天都有積極向上的工作精神。

　　3、總結之前工作的成功與失敗，成功的地方繼續發揚，失敗的地方找到失敗原因，防止以后不再犯同樣的錯誤。

　　4、把現有跑動的項目剖析分類，深耕細作，不讓好項目流失，爭取拿下品質優良的項目。

　　5、服從領導對工作的安排與部署，遵守公司規章制度，盡心盡力做好份內的工作。

　　2018年下半年我將全身心投入工作，努力實現銷售業績的提高，最終圓滿完成葫蘆島代表處全年任務。