時間飛快,半年過去了，隨著年齡的增長,也越來越發現自身的越來越多的短板，在很多的領域還有空白。在工作的過程中，有諸多不足，通過這次的總結反省，來發現自己的缺陷，加以改正，彌補不足，完善自己，為接下來的工作做準備。

　　目前，相對空白的兩塊領域：一塊為市政領域，另一塊為零售市場。上半年市政項目主要在大項目辦及城管局處下了較大的功夫，借助經銷商安洋地暖的關系打入到大項目辦中，自從去年下半年這個關系網的建立，讓我們對于市政項目的運作充滿了信心。年初最先談的城管局的海新河道改造項目，這是今年的第一個項目，通過去年供貨的關鍵人做工作，并得到大項目辦領導配合做乙方工作。中間出現變故，使用我們的產品沒有利潤，最終以失敗而告終。而這個項目的失敗讓我和經銷商都受到一定的打擊。接下來運作大項目辦的臨江路東段的項目，而這個項目因回款問題，我們沒有供貨。通過這兩個項目的失敗，我總結在市政項目運作上，存在操作經驗的不足，信息來源的比較晚，沒有做好預估，過高的相信關鍵人的實力等問題，在以后的市政項目操作過程中，要避免出現類似錯誤，真正做到多方面考量，多方面跑動，穩扎穩打將項目拿下。

　　零售市場發展緩慢。撫順零售已撤出，目前只有撫順管道代表處一個部門，原來一直沒有做零售市場的思路，一方面由于零售工作經驗缺失，另一方面總覺得做零售慢，思想上抵觸做零售。由此發現自己缺少了一種統籌規劃，沒有把市場布局做好，分區分步的進行規劃。為了撫順市場更好的發展，下半年必須加緊開拓零售市場，我打算從縣城包圍城市，先開發縣域經銷商，再談市區總經銷。包括村鎮的商家都逐一走訪，找分銷網點，再做規劃，先期的一切跑動為2019年酬賓做好準備。

　　總結半年來的工作，最大的問題是，作為一方市場的負責人沒有通盤考慮，缺乏全局意識；沒有分配好工作時間。接下來的半年，要努力做好布局，做一個統一的規劃路線，形成有節奏的走訪路線。不能把自己再定位成一個業務員，沒有市場總體布局，沒有全方位的跑動，通過意識和工作方法的轉變，努力實現撫順市場下半年銷量新突破。