2018年，轉瞬之間已過去半年了，回顧這半年的工作，有很多不足之處，希望通過這次的反省，在思想上得到提升，爭取彌補自身的不足，把下半年的工作做好。

　　到赤峰轄區已經兩年多的時間了，從第一年的30多萬銷量到目前一百多萬的銷量，從銷量上看，有所提升，但是自己心里面很清楚，兩年多的時間，銷量增長速度緩慢，總結思考原因主要是自己沒有做好，沒有對市場精耕細作。

　　在旗縣市場開發上，旗縣市場開拓嚴重不足。總是感覺自己很忙，沒有做好時間規劃，從而忽略了旗縣市場的開發。兩年多的時間，有些旗縣才去過一次兩次，沒有做到深耕市場，去了也是蜻蜓點水一樣，不夠深入，不細致，導致中財產品在赤峰旗縣市場占有率小，更沒有開發出好的經銷商。

　　赤峰市區的銷售工作。目前赤峰市區有兩家經銷商銷售我們的產品。一家以銷售給水電工和終端業主為主，自去年七八月份開始陸續有合作，截止到目前的銷售情況，沒有預期的好；另一家主要做家裝公司渠道，目前合作的只有三十家左右。拓展的速度緩慢，2018年上半年新合作的家裝公司只有六七家，赤峰市場上其他一線品牌零售市場一年銷售約在兩三百萬之間，自身與他們相比較，差距明顯。出現以上問題的，主要是由于在品牌推廣以及平時的宣傳促銷上，存在很大的不足。總因預計宣傳推廣效果緩慢而不去行動，根本沒有考慮不行動，市場氛圍可能越來越差，銷量依然會停滯不前。

　　總結到這里發現，自身存在的問題非常多，日常應該多反省自己，發現自身的不足。公司給予我良好的發展平臺，然而自己沒有做好，甚至有時候還總是找各種原因，深刻剖析，歸根到底自身的因素是問題的根源。

　　在下半年的工作中應該加強對經銷商的維護，與經銷商多方面合作，協助經銷商做好市場宣傳，水工維護，家裝公司的開發等工作。經常反省自己，把之前的不足和自身的惰性都改掉。赤峰市場一線品牌競爭非常激烈，必須通過自身努力務實的工作，把轄區工作做透徹，做實做細，慢慢縮小與其他品牌的差距，最終趕超其他品牌，對得起企業和領導給予的信任，實現中財產品在赤峰市場遍地開花。