時間如梭，從年初到現在感覺飛快 。靜下心來，回味這半年來的工作及去年到現在，我對新機構所專注人員定的銷售目標，沒有達到我預期，甚至相差距離很大。這段時間對待這件事情心情有些失落，仔細想來，有兩方面因素：

　　第一、是期望值太高。我過高的預估了新人的能力和動力。凡是都不能完全看表象，表象掩蓋下很多事情是用眼睛搜索不到的。

　　第二、是新人本身能力和動力的不足。說話和行動及執行往往是脫軌的。說話100分，具體實施能達到60分就不錯了。

　　知己知彼、百戰不殆。以后用人，從他說到做一定要嚴格考察一段時間，制定相關不同考核標準，考核不同類人才。激發其最大能動性，為公司所用。