接手吉東管道市場轉眼一年半過去了，回頭看這一年多走過的路，自我感覺特別失落，自己也仿佛掉進旋渦，不知所措。

　　自從進入中財，十幾年過去了，原來做機構時單槍匹馬，雖然總銷量沒有像好多優秀機構那么出色，但也沒有像不太好的機構那樣疲憊不堪，自己所分管的市場從零到有，中財知名度從小到大，自己真切的感受，就是付出就有回報，迎頭向前沖。多年回頭看，基本也對得起自己的努力，小日子也算過得下去。

　　王總的信任，去年讓我接手吉東，剛開始感覺信心滿滿，認為在市場這么多年，應該能找到一條適合中財、適合吉東管道市場的捷徑，通過時間的推移來逐漸改變市場現有的格局。接手時的最初想法，就是我自己和下邊的兄弟以真心換真心，和他們打成一片，政策透明，我自己多擔一些，讓手下兄弟們把包袱放下，輕裝努力前進，按著大家達成的共識一起努力改變，人員也逐步培養，市場會慢慢好轉起來。

　　但現實總是殘酷的，我從一個機構主任要成長為一名不求優秀，現在只求達到合格區域的負責人。才知道前方的路依然很遙遠，漫長，想求自己更大的提升，才明白有多少自己要從靈魂深處來改變的東西。

　　現在從以下幾個方面反省：

　　一、放不下自己我。最近幾年，沒接手吉東前，整個吉東管道的年銷量，我自己基本能完成達到一半，甚至以上。所有事情，只考慮自己的區域，自己的市場，自己的收入。接手吉東后，自己的想法也是保證自己已有的市場，自己的已有收入，已有銷量不下滑的情況下，抽出時間，對大家進行指導，自己做個帶頭大哥，逐漸來影響到下面機構人員。但現實是，人不可能有三頭六臂，顧此就要失彼，太多考慮自我，就沒有更多時間關注手下兄弟，很現實的例子，就是去年招聘到幾個業務人員，如果我能抽出更多時間進行傳幫帶，六七個人之中，不會沒有一個做不出來的。下面機構有很多事情，因為自己的事情比較忙，也沒能抽出更多時間對他們多關懷，不能和他們一起更多的殺向他們的市場，和機構一起尋找解決辦法，大部分重心還是我的原有市場，導致機構及業務員頗有怨言。自己深深的認識到了這一點，正在想辦法爭取早日改變。

　　二、人員培養不足。此問題一直是我這一年多最棘手的問題，大家都明白，中財的業務人員我敢說是絕大多數企業中是最忠誠的，但由于我們體制的原因，招聘業務人員較困難，出成績也比較難，但出了成績，市場做好后，中財業務人員就是最忠誠的。沒有幾個企業像中財這樣，做業務是為自己做的，中財給予我們一個好平臺，發揮好能有其他企業不能比擬的收入。找到人，帶好人，拿出大精力培養人，一直是眾多機構較抵觸的事情。但作為區域負責人，這是我們區域負責人的主要任務，也可以說是首要責任。對于從機構轉變的我，這件事去年也努力做了，但拿出大精力培養人，手把手帶人，做的還遠遠不夠，接下來的路依舊很漫長。

　　三、市場規劃布局沒有太多全局觀。

　　接手吉東后，原來四個地級市，后來還劃出一個白山，現在只剩下吉林、延邊、通化。在三個地級市場中，都有機構負責人，原來都是整天在一起的兄弟，去年雖然也努力調整大家，但考慮到機構原來的情況，一直也沒有大刀闊斧地進行調整，基本維持現狀。去年本來計劃是招聘到好業務人員，奔赴到各個市場，和老的機構一起共同跑動市場，促使老的機構能重新煥發生機。但由于多方原因，和老機構也沒有達成具體共識，自己也沒能很好處理這些事，導致掣肘的事情經常發生。由于本人性格原因，原來朝夕相處的兄弟，更多考慮到老機構的意愿，沒能拿出一個區域負責人應有的氣魄來做事。致使老機構也沒有大改變，新人也沒能培養出來，市場到現在舉步維艱。

　　現在在此計劃調整，在我吉東，我現在馬上著手做的事情，全力開發經銷商，利用業務人員先期摸排，找出比較優質的客戶，每個地級市先確定一家，所屬縣城持續跑動，做好明年，后年的規劃，大方向是以經銷商為主體，業務員扶持他們拿工程信息，與客戶達成基本共識，付出與利益共擔，通過半年至一年的努力，力求找到業務員與經銷商付出和利益的平衡點，市場持續永恒的推進下去。這是目前的規劃。