時間匆匆，轉眼這半年又過去了 ，回想這半年的工作有心酸有喜悅，有失落有收獲，有成功也有失敗。在這半年里遺憾的是業績做的不多，辜負了領導對我的期望。欣慰的是通過這一年的摔打自身的業務能力有了一定的提高。首先感謝公司給予的好的發展平臺和良好的工作環境。有那么好的，有經驗的領導給我指導，帶著我前進；他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

　　這半年來業績不如理想的好，雖然努力了但成績不好辜負了領導的期望，市場環境雖然不好但自己的應變能力也是不夠，手中幾個項目都進度緩慢，感覺還是工程儲備量不足，房開項目不多就要向其他領域拓展銷售渠道，這點還是有不足。

　　自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛入門的機構主任，對于管道市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。心里素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力；這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發。