2018年對于金融業是動蕩的一年，各種整治金融亂象、去杠桿以及監管政策的不斷出臺，使銀行等金融機構不斷深化改革，部分企業融資渠道和規模收窄。市場的不確定性，必然導致非銀資金方在市場上的流動資金減少，我們也在金融改革的陣痛中被迫接受行業洗牌，“剩者為王”是資金圈亙古不變的真理。

　　正因如此，上半年我們的市場機會加大，各路業務信息增多，原來高傲的上市公司和大型國企現在都主動與我們尋求合作。我們的盡調工作、審批報告撰寫、正常放出業務、否決業務都在增加，工作量的激增顯現出我們團隊的稚嫩。曾經我們客戶不多，來一筆業務可以集中優勢資源大家一起上，但隨著業務量的增加，原來的管理模式已不能滿足現實需求，“分工”越發重要。作為部門負責人，我反省自己對團隊管理和人才培養思考得不夠遠、重視得不夠高，做得還太少，沒有能將核心科長和每一位業務員的優勢發揮出來。知行合一，知錯就改，下半年我計劃主要從兩方面下功夫：

　　一、團隊建設。核心科長是部門這座房屋的棟梁，四梁八柱才能撐起房屋的高度。大膽引進人才、大膽啟用新人、下功夫培養、講業務通心路，給有想法有能力的人機會，且助其一臂之力快速成長，使每一個科室真正做到獨立運轉。臺子搭好了，自然不愁客來。

　　二、客戶管理。曾經我們主要圍繞業務服務客戶，維護客戶的工作都是交給各自業務推薦人，本著誰的孩子誰抱走的思想。但是團隊給予的支持力度較少，為更好的維護客戶，留住我們辛苦甄選下來的優質客戶資源，下半年我們將適度增加團隊維護動作，筑起我們的客戶管理體系。

　　大水之中，才有大魚，危亦四伏，機亦四伏！金融亂世藏機會，我們通過修煉自身必將芳華四溢，我們時刻敬畏風險但不會聞風喪膽，排除外界干擾，靜心做事初心不改！