關于市場

　　2018年上半年市場變化激烈，年初的大客戶開發激情似火，也取得了一定成效。隨著市場形勢的變化，現在開發大客戶有喜有憂。喜的是大客戶開拓是我們的長期堅持工作，對大客戶的開發、維護都制訂的激勵的措施，希望能夠有實際的效果。憂的是集團的審批要求越來越嚴，對于要求越來越高，有的要求對于新的大客戶很難落實。

　　關于學習

　　今年上半年的學習和考試的任務很多，對于有的學習任務只想能夠如何應付集團，對內容不求甚解，學過就忘。

　　關于要求

　　“標準、制度、程序”內涵的不斷更新，我的思想里的“標準、制度、程序”還停留在去年，所以對于集團的審批和執行要求不十分理解，本位主義思想作祟，沒有跟上市場變化和集團要求。

　　以上作半年度反省，在下半年努力改正。