2018年已經過去半年，2018年金融形勢大變化，出了很多新規，市場變化多端，既是機遇也是挑戰。從最早的中小企業到現在的大中型企業，我們的客戶群體隨著市場的變化層疊更替，相較于過去傳統業務來說，現在增加了項目的復雜性、金融機構的專業性和新規的時效性。這對我們每個業務人員有了更高的要求，如邊總的論廣角之經營闡述，首先必須從市場的視角去全面認識風險，市場充滿著無限的不確定性，因為市場充滿著風險,所以孕育著無數的機會和危險。只有解開風險，才能把握機會。過去的這半年，開發了不少客戶，但是對于大客戶沒做到深耕，本質上還是因為營銷之本質沒有理解到位。

　　營銷之“道”是調理客戶，調理的是客戶的利益、心態、動向。了解市場，了解客戶，跟隨市場的不同時期不斷的判斷客戶的心態和動向，從中找到客戶的突破口，選擇適合我們的項目。

　　營銷之“道”是調理資產，調理的是資產的安全、質量、效率。要捉住關鍵的東西，把握資產的質量。

　　營銷之“道”是調理隊伍，調理的是隊伍的氛圍、人氣、發展。氛圍好不好、心情是否舒暢、人氣旺不旺、是否有奔頭，這體現的是一種趨勢，代表了我們的“未來”。做人要有氣度，隊伍穩定了，市場才會越來越好。

　　這半年來，大部分時間里，我自己一直忙碌于個人的市場開發以及充當著團隊里媽媽的角色，事必躬親，反而容易讓團隊成員形成依賴，沒能讓新人得到更好的鍛煉，從而沒能讓他們有更快速的成長。一個優秀的團隊必將是合力的，互相信任的，有狼性的團隊，才能在大環境不好的情況下有出奇的戰斗力。經過了不斷的溝通和調整，后期團隊慢慢形成小團隊，再到大團隊，合力攻關大客戶。在奮斗的過程中會很煎熬、會有失落，但我相信后面一定會有驚喜，會有好結果，有好的氛圍，最后不斷積聚團隊之合力，所向披靡。

　　回望過去，展望未來，借此機會反省，不斷改進，提升自己，而后進步！