“精準、徹底、絕活”是我們項目金融投資業務所追求的終極目標,目前我們所打造的三大管理系統成熟運轉是實現這一目標的必要條件,是體系上的保障,而我們強調的“標準、制度、程序”和“干凈、清爽、實力”更是從風控角度解決技術層面的問題,但無論體系多么完善,技術多么高超,都離不開首席執行官這最為重要的一環。
從宏觀上講,首席執行官只需干好兩件事即可,即“市場”和“團隊”,把當地客戶市場和金融市場研究透,同時根據當場客戶和金融市場特點組織團隊有針對性地去進攻客戶市場和開發經營渠道,而“市場”和“團隊”兩者相互支撐和促進,市場研究越透團隊成長才越快,團隊越成熟市場才開發得越深。這兩者的良性互促是首席之首責,市場打不開或者團隊成長不起來就是首席的責任,勿容推卸。
從微觀上講,項目能否做到精準,筆筆成功,做成絕活,首席更為重要。不僅是對項目本身,還是對操作項目的人,首席是否做到了“看得準、摸得透、心有底”。目前我們出風險的案例無外乎“天災”和“人禍”。項目出風險有能力原因,也有責任和管控的原因。因能力原因導致的風險大部分是“天災”,是我們還未達到可識別這種風險的能力高度,在某種程度上講這還可以原諒,能力可不斷提高,也可通過不斷地總結而規避出現類似風險,首席就必須不斷地提高這種能力,不要將全部的寶押在集團把關,因為首席有最為直觀的現場感受,是集團任何審批層面都無法替代的,項目能做與否首席應該最有發言權。而因“責任”和“管控”原因導致的風險就是“人禍”,而往往“人禍”大于“天災”,實不可饒恕,首席如僅僅抱著應付集團審批要求,走過場做形式,或者抱著“集團批了就做,不批就拉倒”的僥幸心態做項目,或者對項目管控不到位甚至縱容團隊欺上瞞下,不出風險是偶然和運氣,出風險則是必然。廣角對于首席而言,就相當于自己的孩子一樣,不容半點兒傷害,并要引領自己的整個團隊,像愛自己的家人一樣愛護廣角,廣角事業就肯定能成功。