又到了個人反省的時段，近半年來感受很深。2017年積累的客戶及新開發客戶在今年經濟大環境的影響下，變化很多。主要走兩個極端：1.經濟面下行，流動性趨緊，企業遭遇環保的關停，這類企業以小微企業為主，**跡象明顯。2.類似于以上原因，企業規模大，符合環保要求，因小微企業的關停，清理出市場空間，訂單不斷，甚至**，造成企業資金充沛，融資能力強，在資金市場上擁有一定的議價能力，競爭加劇，不好把握。造成業務斷檔原因如下：1.客戶營銷業務范圍過窄，客戶以小微企業為主，易受大環境影響。2.無大客戶對業務進行支撐，造成業務斷檔。反省如下：1.在此形勢下改變業務的營銷方向，把針對小微客戶的注意力吸引到大客戶開發上。2.小微客戶也不能放，多溝通聯系啊，時刻關注其變化。以上是我對于半年的工作反省與總結，在以后的工作中，我將努力學習，加強業務水平，爭取更大進步。