回顧2018年上半年的工作，今年我代表處的銷量不是太好，這里面有很多因素，最大的原因當然在我個人，因為我是機構負責人，不能逃避責任，去年由于項目儲備量不足，后面跟蹤的項目不是很多，成功率又低，現在墊資的項目越來越多，我們自身墊資的能力有限，同時反映出了與我們合作的墊資商太少，之前沒有太多合作的經銷商來墊資，有個別項目需要墊資發貨，這樣我們有部分項目就不能正常發貨，我自己也在嘗試墊資供貨，但是周期太長，影響了資金的周轉，同時自己的心態不是特別積極，認為我去認真跑市場了，出不了業績我也沒有辦法了，這種心態影響了自身的工作效率，跑動量肯定沒有以前那么大了，這是最大的原因，今年的市場形式也不是太好，項目開工率和進度和以往相比都很慢，目前來看房地產空房率比較高，新房銷售情況不是太樂觀，老百姓處于觀望階段，這樣就影響了開發商的資金周轉，導致圈地待建或者開工進展緩慢，最終開發商與建材供貨商大部分都是頂房或者欠款，這樣競爭異常激烈，但我個人分析這種大環境下對我們中財人也是一種機遇，因為行業面臨洗牌，只要我們堅持住，我們一定會成為最后剩下的那幾個被市場認可的行業品牌，這樣就需要我們提高個人的綜合素質，談判技巧，溝通能力，以不變應萬變，隨著市場的變化而提高自己的業務水平。

　　我相信下半年公司還會出臺一些有利好政策，比如價格政策等等，如果下半年這些政策能夠一一落實到實處，我代表處已經計劃在2018年加大跑動力度，同時也調整了思路，下半年的重點放在廠房和市政項目，估計領導給的政策支持加上我們個人的思路轉變，我哈爾濱管道第一代表處在2018年與2017年相比較銷量肯定會有增無減，我堅定的認為中財是個好的平臺，做的好與不好主要是我們是否能夠真正的去努力，我相信只有用心付出，一定會有匯報。