2018年過去了一半，回首上半年的工作，思考很多，收獲很多，適應了工作節奏，連帶著工作思想、方法等一系列的適應和調整，在公司各位領導的支持下，思想堅定，最大程度上開拓業務。簡要回顧這半年，反省如下：

　　一、開拓并操作**業務。這讓我體會到團隊配合的緊密性和業務溝通的重要性，尤其是銀行和企業關系，更深層次的盡調，抓住**這一核心關系，盡調仔細，多了解企業的組織結構，了解財務和融資的工作關系，尤其是財務對融資的配合程度，對企業資產的梳理和企業經營發展戰略的了解。在領導的鼓勵下和團隊的幫助下，我對審批表有了全面清晰的掌握。這也鍛煉了我對業務結構設計和**設計的能力。效果就是，在面談企業融資安排人時，能較快較準確地商討交易方案，解答企業對業務條件的疑問，盡調程序和內容，梳理清楚資產和**情況，了解企業關心的核心問題和價格問題。同時，對審批表還有一點點痛苦的感受，可能是我的短板，痛苦的感受需要克服和正視，審批表更需要反復練習，理清楚業務思路和企業情況。

　　二、對自身崗位的認識。在團隊領導的帶領下，我的任務是開拓市場，所以開拓方向很重要，開拓上市公司和百強房企，培養本地有實力的銀行和信托等業務主管，與客戶建立穩定穩固的合作關系，挖掘客戶的需求。作為市場人員，銷售不只是份工作，也是一份事業的開始，找到營銷的突破口，找到有效需求才是業務開始的關鍵，那么市場人員就要百倍勤快地尋找有效需求，多跑動，多拜訪。要形成穩定穩固的合作關系，客戶會從企業**實力方面來考量我們。從抽象的概念上來說，有效需求就是“門當戶對”。門當戶對意味著，不管客戶會從什么方面來要求我們，同樣的方面客戶也會有對自己的清晰的認識，在直接接觸和營銷客戶的基礎上，我們有資金實力則對標有實力、有資產、銀企關系牢靠的企業，從而就能在市場中對有效客戶做出一個理性的選擇。找到有效客戶之后，市場開拓的工作就在于如何將我們優勢有效正確的傳達給客戶，從而得到客戶認可和選擇。衡量業務成功與否的第一個指標就是**，能夠將我們的**以合理的價格銷售出去的話，銷售的工作已經順利的完成了一半。但是，更為重要的銷售工作，應該是如何的將客戶對資方的選擇，以牢固的和長期的方式固定下來，使得和客戶之間形成一種長期的穩定的合作關系。

　　三、下半年的工作，首先在知識方面，多了解學習上市公司的資金運作安排和計劃，多了解企業融資安排人的心態和關心的問題。如果有集團學習的機會，積極參加，了解各種業務的操作方式，虛心學習，拓寬視野，增長見識。其次，在業務開拓方面，爭取到今年年底再完成**業務，深度維護客戶累計達到**個，關系牢靠的金融機構**個，逐步在兩年時間內建立起**個客戶動態資源池。下半年，每個月底對自己的銷售工作進行考評，從營銷方法、時間管理、先友后單、電話營銷、動態跟蹤、風險合規等方面自我考評，結合我司的業務結構規范，在開拓業務的這條道路上以愉悅的心態、積極的行動，呈報規范優良的業務。

　　半年的時間轉瞬即逝，這半年收獲的知識和人脈，同時也有自身不足的地方，時時反省自身的不良習慣、欠妥的表達和做事方法，堅強的面對挫折，提高自身整體能力。