隨著政策持續收緊，去杠桿力度不斷加大，流動性放緩，找我們的大客戶也變得多了，業務信息也多了不少，營銷難度好像沒有以前那么難了，仔細琢磨這是市場紅利給到我們難得的窗口期。于是乎加緊腳步快速拓展，獲取業務信息，快速反應，針對業務深入調查，邊調查邊操作邊發現自身之不足。

　　1、關于“溝通”技巧，對于大客戶的把控不是很到位。由于上市公司、地產百強等大型客戶融資渠道較多，和各種資方都有合作，專業水平高，手法嫻熟，初步合作時相對強勢，有些時候在合作時溝通技巧或溝通力度不夠，會導致后期團隊業務操作比較被動。自己有些時候也過于感性，容易沖動，溝通時說一些過頭的或不怎么給自己留后路的話，造成雙方在同一問題上不同的理解偏差，導致業務機會或客戶的丟失。

　　2、關于“市場”理解，今年市場不同以往，從二季度市場的需求來看，政策影響逐步顯現，股質新規、委貸新規、同業新規等等。集中在金融機構**慢或企業**而給我們造成機會，但從實際項目深入跟進下來發現金融機構內外部政策或市場發售產品不理想，導致企業**來源不明確，項目嚴重非標，雖然致使有幾筆大客戶業務未能合作，但我們對企業的內部情況進行了詳細的了解，關系深度建立。

　　3、關于“管理”，身為五虎將，勢必要身先士卒，引領團隊快速提升。做好身先士卒容易，但讓團隊整體加速提升、各個狼性十足確實有些力不從心。每天也在反思，問題出在哪里，是我關心不夠還是他們努力不夠，時間很是緊迫，我不希望耽誤信任我而加入團隊的兄弟姐妹。“嚴是愛，寬是害”，管理也一樣，對自己，對團隊扎實功底，順勢而動。