轉眼間，2018年上半年已經過去了，在這半年的時間里，我浪費了很多寶貴的時間，看似每天都忙忙碌碌，實際上有效的工作做的太少了。

　　今年的一至五月我都在平谷開拓市場，平谷地區的企業雖然不多，規模也不大，但如果深度挖掘，還是有一些業務的。為什么在那邊開拓了這么長時間一單都沒有做成，我總結以下三點：

　　1.大部分企業都沒有對接到核心人，很多企業只對接到財務經理層面，對于平谷本地的中小企業來說，財務經理只是負責配合做手續的，企業的主要融資基本都是老板通過自己的關系來操作，很少讓財務經理全權負責。

　　2.和企業的關系沒有做透，只停留在正常維護的層面，沒有挖掘到企業的真實需求。關系沒有做到位，企業的人就不會和我說實話，即便有**需求，可能也找和他們關系更好的來做了。

　　3.心態比較浮躁，雖然在平谷開拓市場，心卻還在市里，總想著市里的業務多。最終導致平谷市場沒有做好，市里的渠道也沒有打開。

　　我下半年一定會努力工作，把時間利用好，多開發一些客戶資源，盡量能做一些業務，在年末的時候，回望下半年的工作，爭取能夠有所收獲。