經營自己的過程，就是讓生命的種子生根發芽，從一株孱弱的幼苗成長為參天聳立的大樹的過程。經營了，生命才能茁壯，愛才不會荒蕪。回顧上半年的工作，雖偶有喜悅，但是后續持續增長還存在很大的壓力。主要反省如下：

　　一、關于市場方面

　　盡管上半年銷量有所增長，但產品結構比例不甚理想，地暖及PP-R銷量同比有所下滑，年初酬賓庫存消化也非常緩慢。回顧上半年營銷工作，基本上還是流于形式，很多停留在面上，實際下沉很少，跑動得少，監督執行得少，對市場深入研究得少，解決問題的力度不夠，導致各區域發展良莠不齊，部分市場增長的幅度較小，河南部分區域及河北、山西市場均出現不同程度的下滑。

　　渠道建設方面除波紋管雨污專項渠道因環保機遇而有所發展之外，其它專項渠道建設進展緩慢，日常監督和跟進的不多，導致很多專項項目虎頭蛇尾，沒有達到預期效果。比如縣鄉零售專項渠道，比如新風專項渠道，比如農林灌溉專項渠道，大多都是蜻蜓點水，浮于表面，監督不夠，執行不夠，定力不夠。沒有時間，近期很忙，實際上都是我的借口，只能說明自己沒有努力去完成當初制定的一個個的目標。

　　關于經銷商分級管理，總體思路是有必要的，但對不同級別經銷商政策的制定過于理想化，一部分政策的制定脫離了當前市場實際，市場并不是我們想象的那樣，不是你想怎么樣就怎么樣，各種政策的制定和實施總有一個適應和驗證的過程。比如特批后置結算政策，雖有積極的效果，但給內部賬務處理帶來了一系列的被動，現已經予以完善和調整。

　　用智慧的心態去面對生活，以學習的心態去體驗生活，我們會發現原來生活在賦予我們困難和壓力的時候，也帶來了成長和快樂，在艱難和失意中感悟本心，發現強大的自我，這才是生活的智慧，抱怨無法改變現狀，拼搏努力才會有希望。需要提升的地方有很多，希望下半年能有一個好的開始和改變。

　　二、關于內務方面

　　上半年在內部工作上被一些計劃外的事占據了很大的精力，稅務、環保等問題盡管得到了解決，但還是暴露出自己能力不夠、處事經驗不足等眾多問題。第一季度成本節約也不甚理想，各項指標波動較大，運費節約幾度處于虧損狀態，產品綜合毛利率也出現一定下降。在公司持續發展的今天，開源節流是公司一項非常重要的工作，而我在這一塊工作上的把控不夠，盡管實施了績效考核等措施，但真正落地的不多。有時候總抱怨下面的人不給力，好多計劃目標總是達不到自己的要求，每次開會都是斥責多于鼓勵，但細想每個過程，自身有沒有嚴于律己，寬以待人，引導的方向、給大家的思路方法對嗎？改變和提高需要一個過程，羅馬城也不是一天建立起來的，平時應該多一些笑臉和鼓勵，而不是一味的批評和斥責。

　　三、關于自我

　　典型的A型血性格，急躁，容易被情緒牽著鼻子走，說話直接，有時候做事也比較固執，不太愿意接受別人的意見，只要自己認為是對的會堅持到底，這是團隊合作的最大禁忌，缺少溝通的藝術，氣度及修養不夠。與我們相處最多的人其實是自己，可是多少人能正確認識自己呢？只有知道自身的優勢和不足，才能不斷的修正自己。如果能常常以誠懇、虛心的態度聽聽身邊朋友對自己的看法，坦然面對自身的問題并積極去改進，人生一定會簡單、燦爛，工作也會順暢很多。

　　最后，借助一段名言來鼓勵自己，希望今后能做得更好。“當你被一層又一層的困擾所束縛的時候，不要灰心喪氣，舊有的框架、禁錮就是為了讓我們去突破。勇敢地沖出去，沖向嶄新的境界，我們就完成了破繭成蝶的華麗變身，因為這本就是生命的奇跡。奇跡，不是上天的恩賜，它是勇氣和信心在長時間淬煉中升華出的頓悟。”

　　以上反省和感悟，請領導予以批評和指正。