上半年匆匆忙忙的過去,以下是我對上半年度的反省:
1.跑動缺少計劃性、主動性。因長期跟蹤一筆業務,而常常給自己借口減少了跑動量。利用碎片化的時間跑動企業,沒有提前做好準備,導致客戶過于分散,質量不高,始終挖掘不到有效客戶。蘇州是個相對來說金融活躍的地區,但是渠道跑動始終局限在銀行和券商,沒有深入到信托、資管等金融機構。
2.業務落地困難。市場競爭日益激烈,即使接到業務信息,倘若不及時做出反應就會被同行搶先。遇到一點困難就會放棄推進,缺乏破釜沉舟的勇氣和決心,這一點需要改正。在審批表撰寫中不僅要抓重點,也要抓細節,多思考,善于發現問題,提高效率。
3.與同事之間交流不到位。團隊新成員較多,常常因為各自忙于自己的事情就缺少交流,造成信息傳達上的誤解。每個人的行事風格有所不同,需要一顆包容的心對待他人,如何對待客戶,就更應該如何對待自己人。在帶教新人的同時也會發現自己的不足,大家共同成長,發揮團隊的力量。