時光飛逝，半年的時光在不知不覺中轉瞬即逝，回想半年中的工作歷程，有辛勞有汗水，有收獲，有遺憾。半年的時間雖然短暫，但是我卻經歷了一筆漫長的**業務，回顧該筆業務，我本人有太多值得反省的地方。我個人沒有做到時刻敬畏風險，總是感覺企業只要有體量，業務方案合理，業務就不會有問題，但是我為我的松懈付出了代價，我才體會到公司的每一條業務規范指引，每一條守則的出臺都是有他的道理的，唯有嚴格按照業務規范要求去做，逐條落實到位，方能防患于未然，最大程度避免業務風險。

　　2018年注定是不平凡的一年，也就是行業內俗稱的監管年，**新規，**新規，房地產新規等等各種監管措施相繼出臺，給了我這種滿懷抱負想“大干一場“的人一個措手不及。我仍然向去年一樣，從各種渠道，中介那里拿業務信息，第一業務信息滯后；第二質量低下不符合要求；第三多人轉導，口口相傳，已成網紅。進而放下了最基礎的深入企業，跑動營銷，無法真正獲取屬于自己的終端客戶。意識到該問題之后，我轉變思路，重點定位江蘇市場，親自深入終端企業進行營銷，目前營銷手段還過于單一，技巧不足，關系人也還不夠到位。接下來的工作重點圍繞這些問題進行重點突破。

　　目前業務的直觀判斷還是不能做到游刃有余，當五虎將，或者廣角首席不在身邊的時候，不能做到對企業業務信息形成直觀判斷，每接受一條新的信息都要向五虎將，首席匯報才能答復企業。這樣的話，首先會影響業務實效性，其次給企業一種模棱兩可的感覺，給企業一種懸空感。綜上所述還是缺乏自主作業能力，我相信這種能力一定是大量的業務實戰，不斷總結，學習，吸收才能做到，也是2018年度工作的重中之重。