時至6月，翻開每月一次的反省，關于工作和思想的反省廣泛而深入，借此機會，三省吾身，有則改之，無則加勉。

　　“機會”留給有準備的人，對于這句話，上半年感觸最深，業務信息很多，為什么別人能做，別的廣角可做。陸陸續續錯過很多機會，以至于有段時間開始懷疑人生和運勢。事后看來，問題的根源在于主動性不夠，拿到信息，沒有第一時間行動起來，拖沓的毛病一直存在，以至于錯過最好的溝通和促成的時機，幾次后，身邊的好朋友也開始逐步失去信念。雖時刻謹記“有所為，有所不為”，但積極的態度，終歸會給人美好的印象，增加信任。

　　“制度為綱，機制最大。”加入中財進入第二個整年，已經完全融入了中財的文化，對于制度、機制的理解也更加深入，通過這一年的制度執行，逐步進入正軌，但確實存在，不清晰，不準確，動力不足的情況，團隊成員在公司已多年，對于公司的各項制度的理解也是輕車熟路，后續，將針對意識方面進行針對性的訓練和提高，對于各項工作的敏感性提高。

　　關于營銷工作，上半年可謂比較慘，不夠執著是一方面，精力分配也是一方面。 今年把主要精力放在了大客戶身上，但大客戶確實存在，開發周期長，成本投入大等問題。雖已經取得一定突破，但基數太少，對于長期穩定的客戶開發來說，杯水車薪。客戶營銷，既要有質，也要保量，加大資源的挖掘力度，抓住機遇，盡可能多的接觸更多的客戶，在營銷上有所突破。

　　工作軌跡，是上半年最大的收獲，無論是公司提出的三大體系的各項支撐，還是各種工作、會議紀要的形成，這記錄的不僅僅是工作，更是在其中發現不足以及可調整的地方。在下半年工作中，我們將對人事、行政各項工作進行工作軌跡導入設計，從程序設計、內容優化、高效反饋三個方面，進一步調整。做到有跡可循，實現人事動態簡便可查，人員職級晉升調整有據可依。

　　上述，是為反省，希望下半年的工作再接再厲，取得好的成績。