在這半年的時間里，自己的工作做得可以說是很不好的，尤其是1到3月份的時候，總覺得時間還早，什么事都先放放再說，正是這種消極的心態使自己丟了幾個很有質量的工程，主要是自己主觀上太大意，對工作不負責任，沒有把工作放在第一位。

　　1、惰性心理比較嚴重，工作的態度有點懈怠，在工程上下的功夫還不是很到位，很多時候過于計較個人的得失，對一些利潤較薄的工程很早放棄，缺少了一拼到底的勇氣，導致了一些工程的丟失，影響到了自己的銷量。

　　2、平時做事多，學習少，思考少，很多項目失敗了沒有及時總結經驗教訓。對營銷技巧和客戶管理方面還有很多欠缺，客戶資源整合方面涉及太少。

　　3、對待存在難度的事情，考慮的多，做的少，總想時機成熟了再去做。做銷售何嘗邊做邊修正，在工作中摸索方法，在摸索方法中提高工作能力。

　　4、對產品知識有很大的欠缺，有很大一段時間自己覺得只要知道怎么銷售，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有鍥而不舍追蹤是一個致命的失誤。

　　以上幾點是自己在工作中的不足之處，要引以為戒，不斷完善自己。除了進行反思，還得自己糾正和改正，因此，今后要加強自身的修養，提高自己，切實做到誠實認真，負起應有的責任,開拓更多的市場，為公司添磚加瓦。