經過了17年的低谷，18年轉眼又過了一半，上半年銷量雖然并不樂觀，但是對全年銷量任務并不是很擔心，頂著17年資金回籠的嚴重缺口，遺留的項目欠款是今年上半年最大的壓力，也占用了很多的精力，但已定的項目還算樂觀，年初的酬賓頂著巨大的壓力，也是給自我一個不得不去完成的動力，針對現在沈陽區域房產形勢的調整，還算見效果。

　　17年的思路經驗，與其從零開始摸索不擅長的新思路，不如踏實的做好自己的原始客戶資源，從基礎資源客戶再去擴展，做老客戶及擴張，但要改變新合作打發。

　　18年下半年的主要銷量在于地暖和PE身上，集中在中環項目上，改變的以前的傳統供應模式，與中建三局直接變為承包合作，連帶施工合同，當然也做了內部關系，附帶PE進場，資金結算壓力大的情況下，與地暖公司合作，讓利及推薦下一個新項目合作的形式，解決了墊資的問題，讓錢轉起來，現今的傳統房開項目，墊資回款壓力大，價格透明，關系維護及價格和品牌很關鍵，所以中環項目的7月末進場到年底結束，銷量任務還是比較穩的。

　　中間二局安裝公司的沈陽駐地成立，更方便了關系的維護，8月大東項目會進場開動，從線管開始不是問題，正在解決的問題是怎么順利的利用中建二局這層關系，順利簽成經銷商大客戶，這個正在進行，因為經銷商大客戶是我目前比較大的發展問題，項目銷量想恢復并增長，眼前這個工作也是我必須為19年籌劃的問題。

　　跨年項目的儲備今年也提早就開始了，老關系的維護有了明顯的效果，介紹的已入圍項目基本都集中在年底及跨年開始，PPR及地暖居多，所以重點扔在追遺留欠款上占用了不少精力，繼續頂賬的貨款怎么盡快轉變資金，為明年的酬賓做好最大的準備。

　　上半年的總結，找回些15年的感覺，但仍更加加強項目的跑動和新渠道思路的擴展，必須要簽約個長期穩定合作的經銷商，嫁接項目合作，鞏固基礎銷量任務的月平均性，總之曾經的小輝煌，一定會重新找回。