2018年上半年轉眼就過去了。雖然完成了上半年公司交給的銷量任務任務，但距離自己內心的銷量目標還有很大差距。雖然取得了一定的增長，但那是建立在前兩年一直下滑的基礎上。借助公司酬賓，利用穿線管，搶奪下來幾個較大的工程項目，為以后較好的完成銷量任務打下了堅實的基礎。大客戶的資金實力及人脈關系是我所欠缺的，也一定要去借助的。在穿線管的爭奪戰中結識下了很多對手，**、**、**的客戶不怕墊資，一個比一個有實力。通過競爭，他們感覺到了我們中財人是真正在研究市場，真正在做事，也打算嘗試去做中財。

　　市政類項目一直是我們機構的短板，拼命的做房開項目，銷量增長比較緩慢，始終未能取得大的跨越。我機構在遼中區和新民兩地展開工作，力爭在今年在市政領域取得突破。

　　市場一直在變，前兩年一直按照以前的思路做市場，始終將銷量不好歸咎于市場，完全是自己沒能跟上公司發展腳步，沒能順應市場變化，導致銷量持續下滑，都是自身思想除了問題，行動力不足，凡事給自己找借口。接下來的工作中一定要改掉這些不良之處，全身心的投入到銷售工作中。沈陽足夠大，干好了沈陽大有可為，接下來的工作中要緊跟公司腳步，步伐再大一些，爭取取得更好的銷量。