我懷著無比愧疚和遺憾的心情向您遞交這份工作失職的檢討書。關于我在的轄區今年業績不好，有很大一部分是我在工作中的失誤和做事的方法出現了問題:

　　1.**的**項目中，前期關系做得很足。但是因為以前**地產開發的樓盤都用的好材料，做的是高端小區的慣性思維導致我就忽略了在材料限購上將小品牌限定到工程當中，導致我在該項目當中的失敗。事后我深刻地總結了，該項目的失誤，是我個人的疏忽了銷售行業中客戶的需求是因為環境變化而變化的，我們不應該等待客戶改變了需求再去適應客戶迎合客戶的需求，而且在產生需求之初就應該引導他需求的方向使需求更符合咋們的產品，從而來完成我們的銷售。總之我們做銷售對待每一個客戶要從產生需求之初應該全方位的跟蹤服務，直到達到我們銷售目的為止。

　　2.在市政市場和零售市場上的失敗，在2017年中，我所在的轄區，市政和零售市場所占的市場份額比較低。我們觀念中市政項目比較難做，主要是因為：（1）相關的負責人難見。（2）相關負責人大多避諱的事情比較多，所以關系很難建立。（3）市政項目條條框框比較多處理起來比較麻煩。但在17年的失敗中我知道了我工作的失誤點，先對與工程市場，市政和零售市場收環境影響比較小，所以我從現在起，會加大力度在市政和零售市場上。我相信我會在下半年的工作中，將這個市場上取得質的飛躍。

　　針對我的錯誤，我反省了如下幾點改正措施：

　　1.今后工作一定要發揮不怕苦不怕累的吃苦精神，全面細心的認真對待每一個項目每一個客戶，全面具體的落實每一份工作，做的深度開發自己的轄區內的客戶，不要怕麻煩，怕累，圖簡單就只做容易上業績的工作而輕視了其他不容易開發的市場。

　　2.我今后做事情必須嚴格要求自己，做一個認真負責，勤奮的工作人員。我要時時認真的了解公司的意圖，不能將公司的意思偏之千里，要將自己的工作做好做精。

　　通過此次深刻的檢討，請公司信任我。我今后一定認真努力的為公司做工作，為公司的發展獻上自己微薄的一份力量。