2018年上半的年銷量是**萬，同比增長10%。從這組數據中我們可以完全看出我銷售中心在上半年的銷售是多么的慘淡，究其原因有三：

　　一、工程丟失太多，沒有很好的把握住機會。雖然上半年有一些客觀的因素在里面，國家對地產的政策在調整，工程的開工率普遍都很低，但在這些工程中，還是有質量不錯的，有實力的開發商還是在正常的施工。而在這個過程中，是我們有的已經定我公司產品的工程項目，卻改品牌了，什么原因呢？是我們的調整沒有跟上市場的發展變化，因為大的環境不好，很多經銷商都在低利潤走銷量，對好的工程項目他們也都是在墊資，而我們此時呢，卻反應的比較慢，變的特別謹慎，還是有著一些老的思想，利潤得有，風險的低，所以有些到手的項目卻被競爭對手給搶走了。像我們丟失的星光耀項目就是一個很好的例子，本來我們與甲方的關鍵人都商定好了，定多品牌，以貫穿中財在各系列產品變主，這是我們在17年定的方案。但18年工程一開工，整個市場的形式就變化的非常大，甲方資金出現了問題，乙方的話語權占到了上風，而此時我們還沒有意識到這一點，還在捧著我們的條件不放呢。結果呢，被別的品牌廠家鉆了空子，好在我們也最終有所反應，才與一個施工方達成合作，只定下了該項目的30%的銷量，所以這次的教訓是非常慘痛的。

　　二、市場操作思路有問題。因為市場在變化，環境在變化，所以我們的開發市場的對策也要跟著變化。上半年失誤的是，沒有很好的介入到市政項目當中去，從收集信息資料，到專人跟蹤做的都不到位，沒有深入，只是淺顯地了解，沒有下大力度去公關，去談判，去接觸。因為這個應該是今后一段時間我們的工作重點，只有把握住政府的項目，我們才有可能完成今年的銷量任務，市政項目已經是重中這重。

　　三、團隊管理不到位，沒有很好的有針對性的分工每一名銷售人員的工作重點，而是眉毛胡子一把抓，都去做房開工程，結果是一片凄涼。所以自己要好好的想想，分析和用好團隊中的每一名成員，結合他們自身的特點，進行明確分工，讓專人有專公，要堅持的去做，不要三天打漁，兩天曬網，

否則我們是不會做好的。

　　下半年的工作主要將從以下幾個方面來開展。

　　第一方面，穩定好現有的客戶，加大對他們的維護，要保證在上半年的銷量基礎之上，有更進一步的提升。

　　第二方面，加大對工程直做得深入，這個就要求我們團隊的所有人員，必須對自己負責的區域所有的工程有一個詳細的了解，將重點的房產項目篩選出來，以便我們采取相應對策。同時在市政項目方面要加大接觸和開發的力度，做到早知道，早行動，早運作。

　　第三方面，要讓團隊一定要有進攻的欲望，要有爆發力和沖勁，要把上半年丟掉的市場給奪回來，加大開拓的力度。讓這盤棋給活起來，轉被動為主動，我這個頭要有野性，要有狼性，而不要再做小綿羊了。