時間很快,又到了半年度反省的時間,才想起其實2018年已經過去了一半,想著前不久還是酬賓呢,貨都還未發完,時間已經過半。
在這半年的時間里面,其實也做了一些事情,雖然還沒有達成效果,總體的在往好的方向發展,新余的形象店開業了,人員基本也布置到位了,想今年主要還是以市政方向發展,包括人員的配置、格局等其他方面都是往這方面去想的。對于過去半年對自己主要有以下幾點反省:
依懶性:總體來講還是沒有脫胎換骨的擺脫以前的那種依懶性,腦子里面在想,應該會銷量好點,其實一個一個月過去了,換來的只是安慰自己心里的想法,依懶于哪個工地會有銷量,其實現實擺在面前的就是銷量沒有出來,太過于依賴定下來的工地會發貨,依賴集采項目會產生怎么樣的銷量。甚至想著哪個客戶會產生多少銷量。這樣的想法都是給自己沒有銷量的理由,從而依懶于市場上的客戶。自己沒有具體去分析工程項目的進度以及市場實際的需求量。
邁出的步子太慢:在很多同事面前覺得自己已經走的很快很穩,其實不是這樣的,和很多兄弟機構或者以前認識一些機構,現在人家的銷量是我的十倍,不敢于去嘗試一些大的項目,總統來講還是沒有跑動到位,沒有去發現這類客戶以及項目的甲方。即使做網站上面看到了招標文件還是被別人設定了門檻,一看自己就傻眼了,沒有走在別人的前面,去想辦法設定我們自己想要的結果。
創新不夠:還是跨不出原有的東西,不敢去嘗試新鮮的模式來操作一個項目。自己想著這樣也是可以的,其實,人家早已做到我們的前面。我們的產品線之長,價格之便宜,品質之高應該帶給我們的是銷量的翻翻增長。領導說的最怕的就是這么便宜沒有人要,這是我們營銷人員的可恥之處。
來公司差半年就十年整了,八年抗戰都結束了。平臺給了我,產品給了我,基本上該給的都給了我。但是沒有賺到自己想要的榮譽。別的也不想了,邁出了這一步,擼起袖子加油干!
以上是我的反省,予以審查!