2018年上半年很快就過去了，總結和反省上半年的工作，發現很多不足和需要改進的地方，特別是對比那些做得優秀的，背后的努力與付出，方法與思路肯定不同尋常值得學習和反思。

　　努力與付出不夠：努力是態度，付出是行動。態度不夠堅定，行動不夠果斷，根本原因是缺乏思考，做事目標不夠清晰。車到山前必有路，方法總比困難多。

　　認識的局限性：對管道市場需求應該要有全面地認識，市場需求是巨大的，出現越來越多的一個縣做到幾百萬上千萬，不能局限于幾個工程幾個網點，應該從系統性生態性與當地資源有效結合建立良性的市場機制。

　　自身的專業性：目前做市場主要還是靠公司的政策和人脈關系，也越來越強調自身的專業性，現在不僅要想辦法了解客戶的需求，還要幫客戶解決問題，有時客戶并不真正了解自己的需求。中財產品豐富，品質優良，更需要加強自身的專業知識，清楚地向客戶傳達中財的文化與產品，品質與服務。

　　以上是我的反省，希望在2018年下半年加以改進并努力做好。