由于是新成立機構，對公司各種支持的運用還比較生疏，比如發貨報單，開具發票，和一些合同都比較生疏，在領導的幫助下才漸漸的對工作環境有所了解，同時對價格體系把控不到位，導致前段時間工作比較混亂，通過拉練的幫助，對我個人而言，今年這半年成長是明顯的，目前已經清晰，對市場更有信心。但也有更多的不足，比如計劃性的欠缺，安排上不合理，回頭反省一下自己，更多暴露了自己的經驗不足，缺乏有效的解決問題的能力。

　　上半年主要精力都放在新農村建設和高標準農田上面，進展比較緩慢，一直在反省上半年的工作是否正確。

　　工程經銷商暫時都沒有大的進展，目前正在與大型工程經銷商洽談，借助酬賓優勢打入本地工程市場，同時尋建筑公司合作，改變**等管道在區域內強勢的情況。在小型工裝市場上，也在聯系各種相關公司，目前已經有一定的眉目。

　　應該說今年值得我學習到的地方很多，包括其他機構的銷售經驗、積極進取的精神，發現了很多自己的不足，同時改變銷售思路，使自己從效仿到創新，爭取新的半年里有更大的成績。