光陰似箭日月如梭，不知不覺中2018年上半年就這樣過去了，回顧半年的工作，有肯定的成績，但主要的還是一些差距，記錄下來，略作反省。激勵自己，改正自我。

　　1.關于酬賓。每年一度的酬賓工作在每一年都如火似荼的進行，我忽然感覺今年特別吃力，酬賓結束，整體增長率才25%，與總部的整體目標相差甚遠。拖了總部的后腿，感覺心里非常難受。究其原因，覺得平時基本功沒有練好，開發的縣城經銷商不強大，不夠忠心，鄉鎮經銷商的網點不夠多，沒有鋪滿，門頭廣告不像**、**那樣鋪天蓋地，具有強大的廣告效應。還有從經銷商第一階段、第二階段打款不及時，也可以側面反映分銷能力不強。是我們幫扶不夠呢？還是其他原因？讓我反思，所以有了今年的差距，讓我從4月開始就不敢怠慢，精心構思與策劃，不斷的開挖，為19的酬賓夯實基礎。

　　2.關于大客戶。今年集團與總部提出要大力開發大客戶的思路，但我歸根結底沒有引起足夠的重視，一路分析下來，每一個縣確實沒有絕對實力的大客戶，原來的一些客戶也只停留在原地，止步不前，分析原因，一是沒有給他們足夠的壓力，得過且過，沒有長大，二是以為現有經銷商已經很不錯了，腦子里有錯誤思想的停留，所以沒有進一步找更有實力的經銷商，造成現在的經銷商都沒有強大的實力，酬賓時也沒有一次性打很多貨款的實力，造成對自己壓力很大，因此要以今年為戒，下半年必須把此項工作補上，且要做好。

　　3.關于應收賬款。應收賬款放得很多，回款不及時，造成連續幾年都是上半年銷量可以，下半年銷量乏力，今年也有慢慢的勢頭，很不好的一種現象，為之擔心，虎頭蛇尾。慶幸的是今年比往年稍好一些，在這一點上要繼續加大收款力度，在下半年的銷路上繼續增量。

　　希以上三點反思，能改變我明年思路，謝謝。