我是壽縣管道代表處陳德純，壽縣區域在2018年上半年整體完成年度任務過半達到預定目標，其銷量主要來源于工程類，酬賓量占了絕大部分，零售上雖然有所進步但遠未達到預期目標，主要機構只有1人精力不夠，大部分時間都在回款和新開工地上，上半年利用酬賓搶下幾個房建工地，但為上半年資金回籠少，危機意識不夠沒很好管理資金，酬賓以外沒新的突破，需要深刻反省。

　　市政道排和小區波紋管上2018上半年縣區新修道路當地都是選擇水泥管，小區波紋管上有2個小區在談是備選品牌，工作重點沒有放在管理市政道排的重點局上，若早期跟進還是有希望改用波紋管的，所以后期重點局工作不管有沒有業務都需要持續跟進，小區波紋管現在本地市場都是介紹給有關系的熟人，并且在施工是沒有按規范操作，品牌選用上也不是很好，造成當地對PE波紋管越來越不信任，公司兩款新產品運輸成本太高自己機構沒有很好的推廣開來，所以整個上半年在市政和小區道排上工作做的很不理想，幾乎沒有什么進展，在下半年工作必須吸取上半年教訓，認真總結多學習好的機構爭取突破，現有的市場環境下市政的銷量必然成為銷量重點中的重點。

　　現壽縣銷商在利用酬賓期間開發工程類經銷商1個，并配合他拿下個工地，但其他新工地突破困難，對其關注度和扶持技巧好不夠需要和其他兄弟機構多學習，鄉鎮網絡經銷開了少數幾個，但后期維護不是很到位，需要轉換思路在縣城區尋找合適的鄉鎮批零客戶，尋找新的突破口，在扶持工程經商和縣城鄉鎮批零上，不管是經驗還是技巧方法都需要多學習，需要深刻反省自我，不忘初心。

　　在后期工作中時刻不忘前面教訓，將多向公司領導請示多向兄弟機構學習，不足之處望領導和公司同事指導批評。