2018年，我代表處營銷人員在跑動市場過程當中，通過不斷地學習實踐，操作工程銷售，基本上能做到獨立地投入營銷工作，但在關鍵時刻處理相對復雜工程項目的過程中，維護解決問題的綜合能力有待提高，否則會造成一些不和諧的“音符”影響合作關系；關鍵時期的攻關能力更是我及全體營銷人員不斷學習和長期努力的重中之重。結合每一位營銷人員的性格和為人處事風格，充分認識并挖掘他們最大的潛能，引導他們專人做專事，定位屬于他們自己的營銷工作方向和思路，突破自我。

　　轄區市場開發力度及存量有增無減，工程方面容量之大不言而喻，所以針對開發力度較大的大型項目工程包括廬江等縣級市場以及保障房項目，放手專人去開拓，不斷提高他們的綜合業務能力，特別是獨立攻關能力且最好能收獲一些政府關系等“特殊人群”資源。

　　政府的給力甚至是國家政策的支持，巨大潛在開發的省會市場，特別是保障房項目，用量之大不言而喻，我相信由集團公司與時俱進的政策方針指引，新產品的上市最大限度價格政策的保障，我轄區市場銷量更上一層樓。

　　新產品開發、新渠道拓展的初步設想轄區市場房開項目高層甚至超高層建筑的日漸居多，在保證傳統三大管道產品穩步增長的同時，針對我中財HRS高層排雨水管道產品包括單立管，我們想大力向相關單位推薦，爭取實現較大銷量突破；

　　針對縣域市場，極力挖掘適合我中財品牌有實力尋求更高發展之路的精英、經銷商！打造合格的強有力的團隊并儲備更多有效項目資源。隨著市場和大環境的不斷變化和競爭日益之強烈，以身作則，不斷學習、完善與自我反省，積極引導，調動營銷人員的積極性和潛能，帶領他們全身心投入營銷工作，熟練掌握市場變化之脈搏，不斷摸索有針對性的營銷方案，讓我們立于不敗之地。