轉眼2018年已過去一半,年初制定的計劃總是因為各種原因未能按時推進,生產銷售都不盡如人意。連續的陰雨天氣,嚴重影響的小麥的品質,眼睜睜的看著小麥出芽卻沒有任何辦法。向技術人員尋求解決方案時,對方第一句話就是:“信陽不是小麥的主產區,你們為什么選擇在當地種植小麥?”回想這幾年選擇種植小麥的原因,是因為前幾年小麥都有久久面粉廠托底收購,覺得省心省力有保障,地閑著也浪費,卻忽略了市場風險。今年因為南方小麥普遍品質較差,久久面粉廠不再收購南方小麥,令人措手不及。細細想來這幾年農產品的銷售,幾乎全是依賴“外力”實現的,沒有這些“外力”銷售工作基本是寸步難行。種植銷售與市場脫軌,只是一廂情愿的在做,只是為了情懷在做,一旦外部環境變化,就難以適應。企業的生存和發展是需要盈利的,求人不如求己,如果不能從自身發掘潛力,做出改變去適應外部環境,最終只能被市場淘汰。
這幾年我們種過水稻、小麥、玉米;種過紅薯、蔬菜、水果;做過粉條,也做過干菜,但是沒有一項是能夠真正盈利的。英國統計學家辛普森在1951年提出過一種理論,叫“辛普森悖論”:那些做得最好的人,往往不是做得最多的,而是那些做得次數少,而單次價值很高的人。真正的高手都具備一種深思熟慮后做選擇的戰略能力——做那些“更少但是更好”的事,專攻要害,一擊致命。這種策略聽起來簡單,但實際操作起來卻非常難,特別是在某些關鍵時刻,所有的人繃緊了神經,用期待的眼神看著你時,堅持只做高價值的事就需要極大的定力和冷靜的內心。就像巴菲特合伙人查理?芒格所說:“如果把我們最成功的10筆投資去掉,我們就是一個笑話。”人們在面對多個選擇的時候,及時明知其中一項可以獲得最大成功,時也不愿意輕易放棄其他選擇。專注于一種價值定位并敢于舍棄其他的行為,往往是反本能的。
因此我覺得想要突破當前的困境,要分三個步驟:
1、找到自己最擅長并能產生高價值的領域;
2、戰略性忽略低價值的事;
3、在高價值領域,用最不取巧的方式去做。
以上感悟,權作反省