中財之路已近十年,些許感慨,感恩一路走來的領導,同事,合作伙伴,競爭對手,是你們讓我能堅持到現在,還記得十年前的盛夏的一天,在糾結和猶豫中加入中財大家庭,雖說辦理了入職手續,但是當時的我還是不能理解和融入,面對當時惡劣的市場環境和杯水車薪的工資,唯一支撐我前行的是對于事業的執著和領導殷切的期望,漫漫銷售路一直堅持到現在。
一、認同,認知
還記得當時一起入職的幾個兄弟伙伴,閑暇時經常聊目前的工作,除了困難和一大堆在市場跑動中遇到的問題,別無話題,前行中,陸陸續續有人掉隊了,而當時的我也在徘徊猶豫中,自己也做好了隨時離開的打算,時任機構負責人是一個典型的老中財,憨厚,吃苦,執著是我當時我對他的印象,在接觸中,對于中財從簡單的了解到慢慢的認同,認知。默默的堅持。
二、融入,堅持
依稀還記得當初拿下中財第一單當時的興奮,還有領導認可的笑容,雖然沒掙什么錢,給了當時的我極大的信心,第一單中凝結了領導和同事們大力的支持,有錢出錢,沒錢出力,讓我很快就融入武漢中財團隊,漸漸地項目多了,客戶多了,資源多了,除了堅持別無選擇。
三、突破
市場的耕耘需要不斷打破舊的思維,還記得最開始機構下面無經銷商,面對一些需要墊資的項目沒有更好的辦法,引進工程墊資商迫在眉睫,放棄一大部分利益,讓客戶實實在在掙到錢是唯一出路,也曾為了一些利益糾結過,是要市場還是要賺錢,下定決心沒有市場,一切都是不能持久的,第一個,第二個,第三個,慢慢的墊資商多了,銷量有了起色。
四、展望
武漢房地產再一次火爆確實讓我們這些慢慢遠離的人有些意外,如何調整方向,從政府項目再一次轉向房地產,是目前我機構急需開展的,抓住新年酬賓機遇,大力開拓房地產項目必須加快,提升區域市場銷量是下半年重中之重。