不知不覺已進中財七年半，從而立之年就快變成不惑之年，甚感時間過得太快，仿佛一切都還在眼前，自己有時想想我其實蠻年輕的沒有這么大吧，至少在心理上我認為我還比較年輕，實際上就是不愿接受年齡的事實，或許這就是一種抗拒，一種不愿面對現實的情況吧。

　　上半年一路走來，波瀾不驚，新年酬賓跟隨著公司腳步順勢而為，算是起了個好頭，但也發覺得單靠機構獨木難撐，未來怎么辦？增量怎么辦？平時工作中也在強調客戶開發、市政開發，但實際上收效不大，總認為目前形勢還可，機構也逐步成長，團隊氛圍也還不錯，但是近月來明顯感覺后續比較吃力，銷量來源還是比較單純，并沒預想的那么快速增長，就是因為沒有持續落實這兩項工作。自月初到湖南懷化、岳陽、平江學習大客戶開發思路，才發現了巨大差距，一個人能力再強，也是有限的，但是借助一個強大的經銷商、優質的經銷商就完全不一樣。以前我認為自己轄區不搞傳統渠道，各縣市也沒什么專門的工程經銷商，所以一直也無法推進，自己也只是把眼睛只盯著房建，實際上市政客戶呢？南昌工程客戶開發呢？還專業領域的客戶開發呢？還是機會眾多的，只是自己并沒有堅定的推進下去。

　　平時的工作中關于客戶與市政開發意識也一直存在，也一直在宣灌，但就是自己決心不夠大，執行力不夠強，碎碎念念多， 貼身緊逼少，壓力傳導也不夠，內心深處可能覺得轄區發展還比較良好，有點松懈了，想起以前反省曾說過的話：路當坦處應防傾，自己并沒做到，常常掛在嘴邊的居安思危，也沒做到，縱然現在不傾不危，但也要防微杜漸，時刻警醒自己，特此反省，心正我心。