上半年主要工作與反省：

　　1、 更換仙桃批發商，對中財PPR抗凍管，咖喱色PPR和線管進行推廣；落實好仙桃批發商的價格制定，城區10個核心客戶的開發，廣告宣傳，主要著重墻體廣告這塊；但在后期的跑動中，核心網點的開發力度不夠，在批發商無網點嫁接的情況下動銷不明顯，導致批發商倉庫貨物全在積壓。原因主要2點：1）自身跑動還是存在問題，分銷注重持續性，未能合理的安排時間進行工程和分銷的跑動。后期改正。2）批發商業務人員只有一個進行跑動開發，積極性不高，太注重利潤性，需要進一步溝通。

　　2、 針對潛江批發商，協助潛江批發商城區鋪貨，以及廣告位的占領；隨車下鄉跑動市場，鄉鎮墻體廣告的投入，造就一定氛圍，目前主要是城區市場PPR還未進入，主要是線管銷量還算可以，還得加大PVC產品的導入，需要進一步落實客戶群體。另外針對富有鄉鎮，以扶持大戶為主，相鄰鄉鎮進行復制，目前較為突出的是潛江王場鎮。

　　3、 持續跑動仙桃市政公司和自來水公司，處好關系，目前了解到，政府扶持當地企業，繼**后用的是彭場的**，還需要進一步跟進，這是個長期的過程。

　　4、 梳理區域內在建工程，目前主要跟進**項目、**工程，關系梳理較為清晰；其他工程項目還待進一步跟進。但是在跑動中方法還是欠缺，項目的跟進成果并不大；另外潛江區域工程跑動較少，需要合理安排時間進行梳理，包括市政。對于區域外的項目，武漢中核項目需要保證剩下的HDPE不能掉，然后通過關系聯系其他項目；貴州項目持續供貨中；福建項目目前進展較慢。