2018年上半年一眨眼即將過去，在這將近半年的時間中我通過自身不斷努力的工作，也有了一點小小收獲，臨近半年我感覺很有必要對自己的工作做一下自我反省總結了。其主要目的在于吸取教訓，提高自己，總結經驗，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心把下半年的銷售工作做得更好，下面我對半年的工作進行簡要的總結。

　　在這半年里通過不斷學習產品知識，收取領導及同事給予的信息和積累市場經驗，現對中財市場有了一個深入的認識和了解。可以清晰、自信地應對客戶所提到的各種問題，基本能把握客戶的需求，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。經過何總及同事的相助加自身的努力也取得了幾個成功的客戶資源，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度、對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷地學習產品知識，總結于客戶溝通存在的問題、積累經驗，自己的能力與業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　在前三個月的時間中一直跑縣、市、鄉鎮分銷商、配合總代理搶占市場，開發新的分銷商，不畏嚴寒在大街小巷、大小工地配送材料，拜訪陌生客戶，這是我認為比較好的方面，但是在工作中做法還是存在很大的問題。主要表現在以下方面：

　　1、銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰地傳達給客戶，及了解客戶的真實想法和意圖；對客戶提出的問題不能做出迅速的反應。在介紹產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有多次拜訪也是一個致命的失誤。

　　3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的計劃,銷售工作緊握感不強。

　　4、新業務的開拓不夠，業務增長小，工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還待提高。

　　5、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司，對客戶，對自己的責任感、積極、熱情、認真地對待每一天。

　　總之，自己對于銷售的認識必須深層次了解，對于市場的把握能力需要進一步強化，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。